学生职业规划

学生职业规划范文5篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家都对即将开始的工作很有信心吧！写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！那么你知道职业规划是用什么方法吗？下面是小编收集整理的学生职业规划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

新的学年即将开始，一年一度的大学生求职热也将上演，抱着大捆的求职书跑场成了时代风景，但机关枪似的扫射后到头来还是四处碰壁。为什么大学生找工作越来越难呢？

从营销的角度来看是因为大学以流水线作业大批量地生产人才：每个专业就是个大模具，把学生放进去熬上三年或四年，按模子制造，完全脱离了市场对人才的个性化需求。因此造出来的学生都一样了，没有差异，每个人毕业出来就是一些证书。企业挑人一看学校的好坏，二看本本的数量：

你是北大的，名牌学校，要你了；你咋是XX专科学院，也太垃圾了吧！还敢来这里面试，也不看看挂着“非重点院校勿来”的招牌吗？这是学校的影响力使然。

你怎么只有毕业证没有英语四级证，这可不行；你叫什么名字，这么多证书，行行，明天就可以来上班了。这是证书的多少在作怪。

其实，这么多的本本能说明什么呢？市场营销专业毕业了，能做一份某品牌的市场推广策划书吗？估计不能吧！因为课堂里没教这个；有了英语四级证，可以说几句像样的英语吗？没几个吧！说实在的本本是一个迷乱人眼的“美丽谎言”，而所谓的能力却被在模子里慢慢抹杀。

这是个同质化的时代，是一个缺乏差异的环境。商品如此，人亦如此，而中国又不缺这样的平常人。没了特点，你怎么与众不同，你怎么在激烈的竞争中凸出自己。

为什么金子在那里都发光，因为它有这个“能力”，不需要包装，人们看一眼就心中有数了。求职者需要将自己的能力物化出来呈现给招聘方，而学校发的所谓本本却不能承载这一重任，你需要找到最能代表你能力的东西（这点在《大学生职业规划要穿“营销三点式”》一文中有详细阐述）。

因为仅仅拿文凭已经无法杀出同质化的竞争环境了。你想想，去求职，大家拿些学历证，招聘方就要以一二三本来划分三六九等，你是三本的学生，哪有竞争力。因此就要出位，要给自己加些砝码，要将自己的能力呈给招聘方。怎么呈呢——

我们需要将自己的“职业资产”用“职业能力”表现出来，再找一个招聘方能看得到的、摸得着的东西外化出来。

比如你是通信工程专业的，以后你就想做技术，为你的职业通过专业学习、实践总结积累了不少资产。怎么外化呢？通信不是各类电子设计大赛多得很，你要是能拿个将，这才说明你有能力。招聘方一看那个奖：全国大学生电子设计大赛一等奖，还敢不要。不过那时，不是企业选你，而是你选它。能力更好的，你发明或设计个东西，拿个专利，有市场，VC就风投了。

你学艺术设计，职业明确，能力不错。但是自我感觉良好没用，要拿一个能证明你能力行，而且别人一看就认可的东西出来。这个专业的各类大赛就更多了，拿个奖就行。

还有营销专业的学生，能不能在营销类杂志上发表文章，谈谈看法，总结一些观点，这是能力；在大学期间能参与一些具体的策划，有成功案例，这是能力；要是参加征文、评比等大赛，获奖了，这才是能力。这些东西才能外化你的“职业能力”，别人一看就接受。

这个来不得半点虚假，拼的是能力，是偏执的专注和永不回头的精神。总之，大学只是学历教育，要处理好“职业学习”和“文凭学习”的关系，尽量使两者融合，提高学习效率，增强实践能力。

拒绝驯化，拒绝平庸，相信自己，我能。

前 言

我国是一个人口大国，每年需就业的人数达XX万(XX年大学生630万，农村剩余劳动力转移就业400万，城镇人口和新增劳动力1000万)。以我国每年经济增长10%算，每一个经济增长1%带来80~100万个就业岗位，每年还有近1000万人失业。劳动力市场供大于求，带来就业的压力相对增大，造成大学毕业生就业难。

大学生要理性面对就业形势，平衡心态，要学会自己去经营自己的人生。学生要根据自己的实际情况给自己一个合理的定位，“天助自助者”，人只有通过自己的不断提升和提高，用脚踏实地，一步一个脚印才可能有更好的发展。一个社会的发展离不开人才，只要是人才，就一定能找到自己的立足点。

大学生要积极参加社会实践，增强动手能力，提高处理事物的能力，不断积累各方面的经验，以适应社会。现代社会对人才的要求越来越高，不仅要有丰富的理论知识，更重要的是解决问题、创新的能力，把知识转化为财富的能力。作为当代大学生，不能只“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，要更多地接触社会、了解社会、融入社会，才能立足于社会。

每位大学生应规划好自己的大学生活，在五年的大学生活里努力从全方面发展自己，使自己成为社会需要的人才，为祖国的建设奉献自己的一份能力。

自我认知

我来自农村，也许是家庭的原因使自己从小就不怎么爱说话。在整个求学阶段应该说是比较顺利，进入好的初中和高中但是自己总认为自己的性格里面还缺乏一点韧性和活跃。高考失败后的复读经历让我收获了我的韧性，而这直到现在包括以后都会让我收益。进入大学，自己在开学的时候就给自己确定了两个目标：一、把自己的学习弄好;二、把自己的人际交往能力提升，现在看来，自己在这两方面效果还是有的但是要做的还有很多。另外，作为一名医学生，当到达一定的时候就会发现自己的当时目标只能算一部分，因为职业赋予我的责任更大，而这也要求我要调整好自己的目标。通过日常的学习，现在的自己已经收获到自信、快乐、向上，能团结好自己身边周围的人。

家人评价 关心体贴、尊敬父母、关爱老人、 懂事

老师评价 开朗活泼、诚实守信、关爱同学、得力助手

亲密朋友评价 两肋插刀、做人豪爽、对人真心、做事分明

同学评价 学习榜样、为班幸苦、待人和善、知心朋友

其他社会关系评价 做人爽快、活波开朗

学习的进步

获奖项目学年 名称

英语四级证书二等奖学金

国家奖学金二等奖学金

在进入大学，在给自己确定好目标的同时，我努力养成良好的学习习惯。通过按时的作息时间，让自己每天都有充沛的精力投入到学习中。在每天的课程学习过程中，认真做好笔记，课后认真复习;每天利用早读和晚读的时间来给自己的英语补充动力。 大学学习情况

思想道德的提高

作为一名医学生，在具备良好的专业技能同时还必须要有高尚的道德情操。我立志成为一名共产党员，在生活中，关心每一位朋友，尽自己的能力去帮助他们解决困难，通过参加不同的讲座来丰富自己的阅历，严格要求自己，用自己的热情去感染每一位朋友。在过去的两年里我已经成为一名入党积极分子，并荣获“昆明医学院优秀共青团员”、“云 ……此处隐藏7143个字……那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强，发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。

二、“知彼”——环境评估

(一)行业分析

房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性较强。

房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。

(二)企业分析

现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位，福利待遇较好。而现在私营小企业比较多，整体行业发展是大树和小草协调发展，现如今更是小草猛涨，是当今行业的主力军。

(三)职业分析

营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低，而且，没有学历和经验要求，只要能够有较强的沟通能力，和与人交往的能力就好。善于表达，激情，乐观，敢于挑战，敢于突破自我，就能够在营销业界一展拳脚。

(四)职业环境分析

随着高等教育逐步走向大众化，就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。

选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。

就当今社会，环境考察得出，竞争虽然尤为激烈，机会也是数不胜数，需要我们在拥有能力的基础上发掘机会，抓住机会，发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大，但同时他所附带的优点也是更为诱人，工作的发展空间更为宽广。

环境很舒适，没有那么恶劣，适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。

(五)我的SWOT分析

S(优势)

激情，性格超级开朗，乐于助人，健谈，沟通能力强，组织能力强。

由于生长环境，处于北方，习俗风气影响，父母教育，影响，是我性格活泼、开朗大方。

W(劣势)

做事情马虎，不细心，对于一些事情处理的不够及时。

社会人员比较复杂，自己应验不足，会造成吃亏，多走弯路的后果。

O(机会)

自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势，能够更加顺利的参加面试，以及找到自己比较理想的工作。

现在中小型企业比较多，需要的营销人员也是比较热的，所以，能够为自己提供一个更好展现自我的平台。

T(威胁)

由于自身缺点，以后工作势必会表现出来，并会影响工作的持久度。

因为，机会多的同时，竞争压力比较大，有许多人才会和你无形中形成竞争。

(六)最终职业定位

(1)制定原则：坚持做自己喜欢的，既然选择就不放弃，坚持不懈，直到成功。

(2)目标选择：把自己定位于营销员。

三、行动

1、职业预备期

期限 20xx年(21)岁——20xx年(22)岁

目标 1、了解社会，和不同人层进行沟通，交流，提升自己的交际能力;

2、认识社会

3、薪资月收入一万

具体计划

计划表(20xx年)

年度计划

不能说这一整年，可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计划，我想通过我的计划，从而能够更好的完善自我，充实自我，能够更好的提升自我。计划如下

1. 通过这段期间，能够和不同的人打交道比较自如，学会左右逢源;

2. 能够抓住客户的心理，和客户谈判比较顺利，得心应手。

3.在社会上，不要求大富大贵，只要求目前解决温饱问题，能够简单生活。

月度计划

7月

计划，网上投简历，并进行自我面试需要，筹备阶段

8月

通过培训，了解房地产行业的基础知识，了解行业的发展前景。并认识周边同事，了解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人比较优势，优点在哪里，进行学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。

9月

学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我;

熟悉电话营销的流程，并能够熟练地进行电话营销;

努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。

10月

约电300个，熟悉资料;

约见客户，带领客户看房;并学会逼定客户;

11月

由于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每天约电300+300;

维护老客户，产生连带效应;

学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。

12月

天气已经是正式变冷，由于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影响了客户选房，处于观望阶段;

因此针对12月份我采取以下实施策略

1. 约电600;

2. 拜访老客户，发亲情短信50条;

3. 主动要求客户，5名;

1月

由于许多公司，尤其是北京城市，比较有经济基础的大客户，在此月份工作相当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比较忙，因此作出以下实施策略：

1. 约电300;

2. 拜访和维系老客户;

3.对于意向比较大的新客户，进行维护，等到来年开春气候温暖时，比较有空闲时间进行要约;

2月

马上接近过年的尾声，根据这几个月的实战经验，由于时间的界定，客户的看房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动摇。

因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进行来年更好要约。

四、职业规划修正

当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要能够有冲劲，能够坚持不懈，能够有激情，性格好，就可以了。其实，不是的，因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去了解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模仿，反而推销的个性。